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书画收藏中的文化和修养
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  书画收藏是一种文化,也是智慧和修养;书画收藏是充满乐趣的活动,同时它也是投资活动,更是对眼力、魄力、智力的考验。玩收藏,信誉始终是你的第一生命!作为古书画收藏者,需要懂得并遵守(包括但不限于)千百年以来形成的行规,才能有利于自己,也方便于他人。

  

  蔡卫星竖幅人物画《新疆风情》

  1、怕输最好趁早退出

  书画收藏,一般一旦成交是不退不换的,除非你事先与卖家进行了有效的约定。这是千百年来形成的规矩,自有它的道理。字画收藏玩的就是眼力和魄力,当然还有财力。收藏品的交易,是无定价的交易,全凭双方兴趣。漫天要价、就地还钱,愿买愿卖,各取所需。被人捡了漏,卖家是不能要求加钱的;买了“赝品”,买家也只能自认教学费。幸运和损失的机率对双方是平等的,这正是这行的魅力所在。买到假货,就是打掉牙和血吞。输不起,是被人看不起的。即使你要回钱,那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单。

  那怎么防止或减少买到赝品呢?事实上,防止是不可能的,每个爱好收藏的人都交了不少学费,只能是努力学习减少犯错误的机会;一定要事先多研究,多学习。

  2、一定要按时付款

  答应买的东西,又不按时付款,是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。

  3、不要打听卖家成本

  一般来说,这行买东西不要去打探人家买的成本,认准合适就买。你问人家买的成本,表明你还没入行,人家也懒得回答你,或者随便应付你一句也没意义。当然,十分熟的朋友之间无妨。

  4、还价意味着出价,出价意味着买下

  还价了就意味着你看好决定了,对方同意的话你要以这价格买下,这在其他行业也如此,还价了不买通常都不受欢迎,不过这点在古董收藏这行看得更重。因为古董收藏的大都是高素质或精英人士,不是一般的平苦百姓,期望和要求就要更高一些。身份很重要,钱财只是身份的一个方面,一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。

  举个例子,你有100个亿,买一个100元的东西,你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买,而另一个人就100元钱,每次买时都爽快。很显然,前者的身份只是金钱身份,是虚的,因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎,而后者的身份是实实在在的。

  5、不要乱砍价

  这对任何行业都如此,谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人,白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买,都把自己人品降低了,你后面即使真想买人也不愿搭理你了。在古董收藏行业,有的人可能胡乱报天价,有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了,不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价;或者找懂的人咨询,或者在网上查看类似器物的均价;或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价,大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买,不是真想买,还的价就是胡乱还价。

  还价是门学问,精品你当普品还价,人肯定认为你不懂行懒得理你;真品你当赝品还价,摆明了胡扯;赝品你当真品还价,那自己就成冤大头。

  6、非买勿询价

  其他行业也如此,浪费自己的时间也浪费别人的时间。

  7、自已觉得有疑问的,切勿乱开口

  山外青山楼外楼,天外有天,人外有人,没有谁能在古董行业的深度和广度上都能100%自信,交流的时机与场合很重要。

  8、学会保持沉默

  别人在交易时,不管你认为对还是不对,学会保持沉默。古董收藏的知识深厚博大,宽广无边,可能你是对的,更有可能是你不懂的,谦虚一点对自己没坏处。

  

  淳道字画签约画家刘玲四尺斗方花鸟画国画荷花《荷趣》

  9、要尊重行业中间人(经济人)

  通过中间人交易时,不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易,否则没有人格,就没人再为你服务了,成为行内极不受欢迎的人,毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多,你自认为赚了,失去的却是整个人与未来的字画收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

  10、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易

  信任并善用优秀中间人的经验与智慧,他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力,往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格,花小钱得到的是巨大。

  11、自己要有担当能力

  作为买家,最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力,犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好,要不买错了怪朋友怪专家,买高了怪卖家,没买又后悔。钱是自己装兜里的,别人都是参考,所以一切在自己。古董收藏或购买的过程,也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。

  

  淳道字画签约画家 廉涛四尺斗方花鸟画国画牡丹《牡丹》

  12、要摆正心态

  一分钱一分货必有其道理。

  13、不要总是疑心太重

  价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗,买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。

  任何行业皆如此,要赢得别人友好对待、尊敬和更优质服务,有利于自己,都要严守行规,诚信为人!